business me tarakki के लिए 21 महत्वपूर्ण मंत्र

क्या आप भी अपने किसी भी छोटे या बड़े business me tarakki करना चाहते हैं। तो यह आर्टीकल आपके लिए है। जी हां दोस्तो आज इस अर्टिकल से हम आपको business me tarakki करने के कुछ ऐसे मंत्र बताने जा रहे हैं जो कि आपके लिए जानना बहुत महत्वपूर्ण है।

अक्सर हम अपने बिज़नेस की शुरुआत करते हैं। बिज़नेस चाहे छोटा हो या बड़ा दोनो ही मुनाफे के लिए किए जाते हैं। अगर आप एक शुरुआती हैं तो आपको अपने business me tarakki करने के लिए कठिन परिश्रम करना पड़ता है। लेकिन अगर उस कठिन परिश्रम के साथ आप इन business me tarakki करने के 21 मंत्रों को ध्यान में रखेंगे तो इसमें आप काफी ज्यादा सफलता पा सकते हैं। तो आइए जानते हैं।

तो सबसे पहले हमको एक बिज़नेस को परिभाषित करना होगा कि बिज़नेस क्या है ?

बिज़नेस क्या है ?

बिज़नेस अथवा व्यापार वह व्यवसाय है जिसको हम एक मुनाफे के लिए करते हैं। यह एक ऐसा व्यापार है जिसमे हम अपने ग्राहक को कोई वस्तु बेचकर या किसी अन्य तरीके से उसकी मदद करते हैं तथा बदले में कुछ मुनाफा कमाते हैं।

बिज़नेस अथवा व्यापार को हम निम्न बिन्दुओ में समझ सकते है –
1 आप किसी वस्तु अथवा सेवा के प्रदाता है।
2 जिसे लोग खरीदना चाहते है अथवा जिसकी लोगो को आवश्यकता है।
3 जिसके लिए लोग पैसा खर्चा करने को तैयार है।
4 और आप उनको वो चीज उस भाव पे देते है, जिस पर वो उस वस्तु अथवा सेवा को खरीदना चाहते है।

बिज़नेस में एक बिज़नेसमेन –

किसी वस्तु का निर्माता होता है, या उस वस्तु का स्टॉकिस्ट होता है, या उसका रिटेलर होता है, जब वो कोई वस्तु अथवा सेवा अन्य लोगो तक पहुचता है और बदले में मुनाफा कमाता है तो इस प्रक्रिया को बिज़नेस कहा जाता है। business me tarakki के कुछ मूल सिद्धांत होते हैं।

बिज़नेस मुख्य रूप से 5 भागो में बंटा होता है –

1 किसी प्रोडक्ट अथवा सेवा का निर्माण, अथवा बेचने के लिए चुनाव करना।
2 ब्रांड क्रिएशन – अर्थात उस वस्तु की गुणवत्ता का ध्यान रखकर एक ब्रांड बनाना।
3 मार्केटिंग – वो वस्तु अथवा सेवा की उपलब्धता की जानकारी उपभोक्ताओ तक विभिन्न विज्ञापन के माध्यमो तक पहचाना, और उन्हें उक्त वस्तु अथवा सेवा के उपभोग के लिए प्रेरित करना।
4 डिलीवरी – उक्त वस्तु को डिमांड होने पर उपलब्ध करवाना।
5 फाइनेंस – अर्थात धन सम्बन्धी हिसाब किताब, और धन की जरुरतो को पूरा करना होता है।

business me tarakki के लिए 21 महत्वपूर्ण मंत्र :-

अगर आप कोई बिज़नस करना चाहते है तो सबसे पहले आपके पास कोई वस्तु अथवा सेवा होनी चाहिए जिसे आप लोगो तक पहुचा कर धन कमा सके।

1. आईडिया :-

बिज़नेस में सफल होने का सबसे बड़ा मंत्र है, जरुरत को महसूस करना। किसी भी business me tarakki का यह सबसे महत्वपूर्ण भाग है।

1 अगर आप मार्किट की मांग और पूर्ति के बिच के अंतर को समझ जायेंगे तो आप सफल बिज़नेसमेन बन जायेंगे, जब भी मार्किट में किसी चीज की मांग उसकी सप्लाई से अधिक होती है, तब मांग और सप्लाई के बिच के अंतर को भरकर कोई भी सफल बिज़नेस खड़ा किया जा सकता है, ऐसी वस्तु का बिज़नेस करने से कोई फायदा नहीं जिसकी कोई मांग नहीं है।

2 क्या आप ऐसी चीज मार्किट में लांच कर रहे है, जिसकी कोई मांग नहीं है, कोई खरीदना नहीं चाहता है, किसी को उसकी जरुरत नहीं है, तो आप अपना टाइम और पैसा दोनों खराब कर रहे है, पहले से मौजूद मार्किट में अधिक विकसित, अधिक उत्कृष्ट प्रोडक्ट लांच करिए, और अपने प्रतिस्पर्धियो से अलग पहचान बनाइये।

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3 क्या आपके क्षेत्र में एक अच्छे कोफ़ी हाउस, शोपिंग मोल, अथवा मेरिज गार्डन की जरुरत है, क्या आपे क्षेत्र के बच्चे कोचिंग के लिए दूर जाते है, ये सेवाए आप दीजिये और अपना सफल बिज़नेस बनाइये।

जब आप किसी वस्तु और सेवा में कमी देखते है, और ये निर्णय कर लेते है की आप उस मांग की कमी को पूरा करेंगे तो सबसे पहले आपको निम्न प्रश्नों के उत्तर प्राप्त कर लेने चाहिए –

2. टारगेट मार्किट :-

business me tarakki करने के लिए आपको एक टारगेट चुनना पड़ता है। जैसे कि

1​ आप किस उम्र के लोगो को अपनी सेवाए अथवा वस्तु बेचना चाहते है ?
2​ आपके मार्किट और प्रोडक्ट के प्रतिस्पर्धी कौन कौन है, और आप उनसे बेहतर कैसे कर सकते है ?
3​ जो वस्तु अथवा सेवा आप बेचना चाहते है, उसको पाने के लिए लोग कितने उत्सुक है ?
4​ आपके मार्किट कि साइज़ क्या है, कितने लोग आपके ग्राहक बन सकने योग्य है ?
5​ आपको अपने ग्राहक बनाने के लिए कितना पैसा विज्ञापन, प्रमोशन और डिस्काउंट पे खर्च करना पड़ेगा ?
6​ आपके प्रतिस्पर्धी की कमजोरी क्या है, क्या वो आपसे अधिक मजबूत है, क्या वो आपसे कम मूल्य पर वो वस्तु बेच सकता है ?
7​ ऐसी क्या स्कीम, डिस्काउंट, प्लानिंग आप करेंगे जिससे आप अपने प्रतिस्पर्धी के ग्राहकों को अपना वफादार ग्राहक बना सकेंगे।

जब आपको इन सवालो के जवाब मिला जायेंगे और आप उनको एनालिसिस करेंगे तो आपको समझ पड़ जाएगी की आपके आईडिया की सफलता के कितने चांसेस है।

3. अनुभव (business me tarakki) :-

business me tarakki या बिज़नेस में सफलता के लिए जरुरी है अनुभव, और अनुभव जब अनुभवी से लिया जाता है तो खुद ठोकर खाकर सीखने से होने वाले नुकसान से बचा जा सकता है।

आपके प्रोडक्ट में पहले से डील कर रहे आपके भावी प्रतिस्पर्धियो पे गहरे रिसर्च करे, उनके ग्राहक अथवा कर्मचारी के रूप में उन पर रिसर्च करे –

आपके प्रतिस्पर्धी किस तरह काम करते है ?

वो लाभ में है अथवा हानि में ?

उनके सामने क्या समस्याए आई है, और उनका क्या समाधान उन्होंने निकला है ?

उनका केश फ्लो कैसा है, क्या वो सामान उधार बेचते है, अगर हां तो उनके कितने ग्राहक उधारी के पैसे नहीं चुकाते है अर्थात उनके सालाना बेड देब्ट्स कितने है ?

वो कितने मार्जिन में बिज़नेस करते है, क्या आप उनसे कम पे कर सकते है ?

वो प्रोडक्ट कहा से खरीदते है, क्या आप उनसे अधिक सस्ते में प्रौद्क्ट खरीद सकते है, या निर्माण कर सकते है ?

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उनके खर्चे कितने है, कर्मचारियों की सलेरी कितनी है, और क्या वो फ़िलहाल किसी समस्या से जूझ रहे है ?

इससे आप business me tarakki होने का पूर्वानुमान लगा सकते है।

बिज़नस में एक प्रोडक्ट का अर्थ कई प्रकार की वस्तुओ और सेवाओ से है, जिनकी इन्सान को जरुरत है, और ये जरुरत ही उस व्यापारी द्वारा मुहैया कराई जा रही वस्तु अथवा सेवा की वैल्यू निर्धरित करती है, अगर कोई वास्तु की डिमांड अधिक है और लोग उसके लिए पैसा देने को तैयार है तो ही उस बिज़नेस को करना चाहिए

ये वैल्यू विभिन्न स्वरूपों में हो सकता है जैसे –

1. प्रोडक्ट – जिसकी लोगो को आवश्यकता है, जैसे टीवी की आवश्यकता हर घर में होती है, परन्तु ये जरुरी नहीं की कंप्यूटर भी हर घर में हो।

2. सर्विस – इसमें कई तरह की सर्विसेज आती है, जैसे केबल कनेक्शन, अधिवक्ता, अकाउंटेंट, डॉक्टर, इंजिनियर आदि इनमे कई की आवश्यकता अधिक कई की कम है, डॉक्टर हमारे देश में कम है, वकील के पेशे में वर्तमान में प्रतिस्पर्धा अधिक है।

3. सब्सक्रिप्शन – इसमें व्यापारी एक निश्चत समय अवधि में सेवा अथवा वस्तु मुहैया करने का वचन देता है, और उपभोक्ता उस वस्तु अथवा जानकारी को खरीदता है, न्यूज़ पेपर, जिम आदि इसके उदाहरण है।

4. एजेंसी – इसमें व्यापारी किसी अन्य की वस्तु बेचने का करार करता है, और बदले में कुछ प्रतिशत कमीशन कमाता है। 5. लोन – इसमें कई तरह की वस्तुए आती है। कुछ लोग अपना पैसा उधार देते है, और बदले में ब्याज लेते है, कुछ कार, कुछ जमीन तो कुछ फ्लैट और दुकाने किराये पर देते है इसे पेसिव बिज़नेस भी कहा जाता है।

4. समस्या का समाधान :-

अगर आप किसी समस्या को देखते है, और उसका समाधान प्रस्तुत करते है, तो आप business me tarakki करने में जल्दी सफल हो जाते है। हाई कोर्ट के प्लास्टिक बेग के बेन के बाद कई लोगो ने प्लास्टिक बेग के स्थान पे कपड़ो के बेग बना कर सप्लाई चालू किया और लाभ कमाया। इसी प्रकार से किसी समस्या को महसूस कर उसका समाधान प्रस्तुत करना ही बिज़नस है।

अभी तक हमने समझा की बिज़नस क्या होता है, बिज़नस में वस्तुओ और सेवाओ की डिमांड (मांग) का क्या महत्त्व होता है, और प्रतिस्पर्धा को कैसे आंकलन करे और बिज़नेस शुरू करने के पहले बिज़नेस की रिसर्च कैसे करे।

अब हम समझेंगे एक वैल्युएबल बिज़नस में ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाता है ? क्योकि ग्राहक ही बिज़नस की रीढ़ की हड्डी होते है। जब तक वे आपके बिज़नेस का हिस्सा नहीं बनेगे तब तक आपका बिज़नेस सफल नहीं हो सकता है।

5. ग्राहक की उम्मीद :- business me tarakki

ग्राहक आपसे किस प्रकार की सेवाएं चाहते है, अथवा वो आपसे किस प्रकार के प्रोडक्ट की आशा रखते है, अपने प्रोडक्ट और सेवाओ को उसी आशा के अनुरूप डेवलप करे।

मिसाल के तोर पे जब लोगो ने देखा की मोबाइल में उपभोक्ता सेल्फी अधिक लेते है, और कुछ कम्पनीज ने सेल्फी स्पेशल कैमरा फोन बनाया तो लोगो ने उसे हाथो हाथ लिया।

इसी प्रकार जब फेस क्रीम बनाने वाली कम्पनीज ने देखा की लोग गौरे होना चाहते है, और इसके लिए किसी प्रोडक्ट की तलाश में है तो उन्होंने गौरे होने की क्रीम मार्किट में प्रस्तुत की। ओर यही उनके business me tarakki करने का कारण साबित हुआ।

ध्यान रखने वाली बात है आप ग्राहकों से उतना ही वादा करिए जितना आपका प्रोडक्ट पूरा करता हो और लोगो की उम्मीद पे खरा उतरता हो।

इस प्रकार अपने प्रोडक्ट को लोगो की मांग और आशा के अनुसार डेवेलप कीजिये, ग्राहक क्या चाहता है, और आप उनकी इस मांग को कैसे पूरा कर सकते है, इसका विश्लेष्ण करते रहे।

संतुष्ट ग्राहक हैप्पी ग्राहक होता है और वही बिज़नस की नींव होता है।

6. सौर्सिंग :-

बिज़नस में सफलता मतलब कि business me tarakki के लिए यह अति आवश्यक है कि जो भी वस्तु आप बेच रहे है वो आपके प्रतिद्वंदी से कम कीमत में हो।

कम कीमत में प्रोडक्ट बेचने का ये मतलब नहीं की आप अपने मुनाफे से समझोता करे।

अगर आप प्रोडक्ट कम दामो में खरीदेंगे तो ही आप उसे ग्राहकों को सस्ते दामो पे बेच सकेंगे।

आम तौर पर व्यापर एक चैन से बंधा होता है जो इस प्रकार है –

निर्माता – व्होलेसलेर – रिटेलर – ग्राहक

अगर आप रिटेलर है अर्थात ग्राहकों को व्होलेसलेर, स्टॉकिस्ट से खरीदकर मॉल बेचते है तो कोशिश करिए की आप सीधे निर्माता से ही मॉल ख़रीदे।

हो सकता है आपको थोड़ी पूंजी अधिक निवेश करनी पड़ेगी परन्तु आप अपने ग्राहकों को कुछ प्रतिशत सस्ते में मॉल बेच सकेंगे।

एक्सपेंशन एक्सपेंशन का अर्थ होता है व्यापर का विस्तार, जब कोई बिज़नस नए टारगेट को रखकर नए नए बाजारों में व्यापार की सम्भावनाये तलाशता है, तो उसकी प्रॉफिट में भी वृद्धि होती है।

इसे आउट ऑफ़ बॉक्स थिंकिंग कहते है, तो अपने व्यापार के निश्चित दायरे से निकलिए और व्यापार विस्तार पे ध्यान दीजिये, आप अपना व्यापार अपने क्षेत्र से आगे कैसे बढ़ा सकते है, इसपर चिंतन कीजिये।

अगर आप किसी शहर से व्यापार कर रहे है तो देखिये आपके आस पास के गाँव में आपका प्रोडक्ट आसानी से उपलब्ध है या नहीं अगर नहीं तो उपलब्ध करवाइए, और अपने मुनाफे और व्यापार को बढाइये।

7. कास्ट एकाउंटिंग (business me tarakki):-

कास्ट एकाउंटिंग में बिज़नस अपने खर्चो पे नजर रखता है। और अनावश्यक फालतू खर्चो को कम करता है। इस प्रकार कास्ट अकाउंट में ये रिसर्च की जा सकती है की पूरी प्रोडक्शन और बिज़नस फंक्शन की प्रक्रिया में क्या कही अपव्यय तो नहीं हो रहा है। साथ ही ये भी देखा जाता है की पूरी बिज़नस प्रोडक्शन प्रक्रिया में कहा कहा धन का अपव्यय बचाया जा सकता है। और किसी भी काम को कम से कम खर्च में कैसे किया जाता है। यह business me tarakkiमें सहायक है।

कई बार व्यापारी सौर्सिंग के द्वारा सस्ता माल तो खरीदने में सफल हो जाते है, पर दुसरे खर्चे उनके प्रोडक्ट की कीमत को बढ़ाते है।

अपव्यय पर नजर रखे और व्यापार संचालन के लिए कम से कम खर्चा हो ऐसी प्रक्रिया अपनाये।

8. केलकुलेटेड रिस्क :-

व्यापार के साथ हमेशा रिस्क जुडी रहती है, एक तरह से व्यापारी बाजीगर होता है, व्यापार में उसका बहुत सा धन लगा होता है, हलाकि व्यापारी जोखिम लेते है लेकिन वो जुआ नहीं खेलते है।

रिस्क अर्थात जोखिम का अर्थ होता है – हानि की सम्भावना।

रिस्क को कम करने के लिए व्यापारी केलकुलेटेड रिस्क लेते है, ये रिस्क अर्थात जोखिम को कम करने के लिए व्यापार शुरू करने के पहले विभिन्न प्रकार की रिसर्च करते है। अगर आपको business me tarakki करनी है तो थोड़ा बहुत तो रिस्क भी लेना पड़ेगा।

अगर आप नया व्यापार शुरू कर रहे है या अपने वर्तमान व्यापार का विस्तार कर रहे है, आपको भी रिसर्च करना चाहिए, ये रिसर्च मुख्यतया क्या प्रोडक्ट जो आप सेल करना चाहते है उसकी डिमांड है ?

आपका प्रोडक्ट आपके प्रतिस्पर्धी से किस तरह बेहतर होगा ?

आपके लगाये धन पे आप कितना प्रतिशत प्रतिवर्ष मुनाफा कमा लेंगे (ROI Return on Investment ) हानि की स्थिति में आपका बेकअप प्लान क्या है ?

बेकअप प्लान वो प्लान होता है जो आप व्यापार की असफलता की स्थिति में काम में लाते है, जैसे व्यापार के फर्नीचर को वापिस बेच देना अथवा उसी स्थान पे किसी और प्रोडक्ट का बिज़नस करना।

9. अधीरता :-

आपके पास एक जोरदार बिज़नस आईडिया है। आपने रिसर्च भी कर ली है, और आपको लगता है की आपके आईडिया में मुनाफा कमाने की काबिलियत है। मगर आप फिर भी अपने आईडिया को बिज़नस के रूप में तब्दील नहीं करते दुसरे शब्दों में अपना बिज़नस स्टार्ट नहीं करते, हिचकिचाते है।

ऐसा ही व्यापार विस्तार के लिए भी कई व्यापारी नहीं करते। वो अपने कम्फर्ट जोन से बहार नहीं निकलना चाहते और केवल कागजो पे आइडियाज बनाते रहते है। लेकिन अगर आप business me tarakki करना चाहते हैं तो अधिर होना पड़ेगा।

इसका मुख्य कारण हानि का डर, इच्छाशक्ति की कमी महत्वकांक्षा की कमी है।

10. प्रतिस्पर्धा :-

अपने प्रतिस्पर्धी पर कड़ी नजर रखे और अगर वो सफल हो रहे है तो उनकी तकनीक का विश्लेषण करे लेकिन प्रतिस्पर्धी पे अधिक ध्यान देने के बजाय ये ध्यान दे की आप अपने प्रोडक्ट की वैल्यू और क्वालिटी कैसे बढ़ाये।

अधिक वैल्युएबल और क्वालिटी के चलते आपके प्रतिद्वंदी आपकी बराबरी नहीं कर पाएंगे और जल्दी ही आप मार्किट पे कब्ज़ा करने में कामियाब हो जायेंगे।

अगर आपके प्रतिद्वंदी किसी तरीके से आपसे business me tarakki अधिक कर रहे है और आप भी अपने मुनाफे से समझौता किये बिना वो तकनीक अपना सकते है तो बिना देर किये अपना लीजिये। बिजनेस की भाषा में इसे टफ कॉम्पिटिशन देना बोलते है। चुकी प्रतिस्पर्धा एक जंग है और जंग में सब जायज है।

11. लक्ष्य (business me tarakki) :-

अगर आपको पता नहीं है की आप अभी business me tarakki करने में कहा है और दस साल बाद कहा रहेंगे तो आप बिना किसी प्लानिंग के दिशाहीन चल रहे है। और बिना लक्ष्य के हो सकता है आप उतनी अधिक तरक्की न करे जितनी आप लक्ष्य बना कर कर सकते है।

पूर्ण हो सके जैसे लक्ष्य बनाये जैसे – अभी आपकी कंपनी का व्यापार कितना है।

आप अपने साथ अगले २ वर्षो में कितने ग्राहक और जोड़ने में कामियाब होंगे।

आप अपने नए ग्राहकों के द्वारा कितने प्रतिशत सेल में वृधि कर पायेंगे।

सेल में वृध्ही के साथ आप कितनी अधिक मुनाफा कमाएंगे।

लक्ष्य बना कर चलेने में एक फायदा ये है की आप के साथ ही आपके कर्मचरियों को भी ये स्पष्ट रहेगा की आप उनसे क्या उम्मीद रखते है। और उन्हें आपके बनाये हुए लक्षय को पूरा करने के लिए किस प्रकार कार्य करना चाहिए।

कई कम्पनीज सालाना तो कुछ मासिक लक्ष्य बना कर चलती है और अपनी सेल्स टीम को ये लक्ष्य देती है, जीने टारगेट कहा जाता है, इस माह आपके बिज़नेस का क्या सेलिंग टारगेट है ?

12. फाइनेंस (पूंजी) :-

व्यापार को सुचारू रूप से चलाने के लिए पूंजी की आवश्यकता होती है। अगर आपके पास पर्याप्त पूंजी नहीं है तो ये करिए –

निर्माता को पहले कुछ लेन देन का भुगतान समय पर करिए और अपनी प्रतिष्ठा, विश्वास बढाइये, जब निर्माता को लगेगा की आपको उधार दिया जा सकता है तो वो आपको अधिक माल उधार देने लगेंगे। जिससे आप बिना पूंजी के व्यापार कर सकेंगे। यह business me tarakki का एक मूल मंत्र है।

लोन > बाजार में कई प्रकार के लोन उपलब्ध है।

जिनमे सरकारी योजनाओ जो उधमियो को लोन देते है। अगर आपके पास सॉलिड बिज़नस प्लान है तो आप किसी सरकारी योजना में कितना भी लोन के लिए अप्लाई कर सकते है।

स्टार्टअप फंडिंग, एंजेल फंडिंग आदि कुछ नए बिज़नेस के कांसेप्ट है जिन्हें आप आजमा सकते है।

प्राइवेट फंडिंग > इसमें सावधानी रखिये क्योकि इसमें लिया जाने वाला ब्याज अधिक हो सकता है।

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उतना ही लोन लीजिये जितना आप समय पर चूका सके क्योकि समय पर ऋण नहीं चुकाने की स्थिति में चक्रवर्त्ती ब्याज जो की ब्याज पे ब्याज होता है धीरे धीरे आपकी मूल उधार ली गई रकम से काफी अधिक हो सकता है।

13. टीम बिल्डिंग :-

हर व्यक्ति की अपनी अपनी योग्यताये होती है, कोई कला में पारंगत तो कोई मैनेजमेंट में, कोई व्यापार में चतुर होता है तो कोई टेक्नोलॉजी में। ओर business me tarakki के लिए टीम वर्क होना आवश्यक है।

अगर आप सोचते है की व्यापार के सारे काम आप अकेले कर लेंगे तो आप अपने आप को अत्यधिक तनाव में डाल सकते है, इसकी बजाय आप वो काम जो आपको करना पसंद नहीं है, अथवा अत्यधिक परिश्रम के है उनके लिए कर्मचारी रखिये।

हर काम (पोस्ट) के लिए एक अलग आदमी होना चाहिये मिसाल के तौर पर अगर आप स्वयम अकाउंट नहीं रख सकते तो एक अकाउंटेंट रखिये, इस प्रकार अपने कर्मचारियों की टीम बनाइये।

प्रारम्भ में जब व्यापार छोटा हो तो आप खुद ही ये काम कर सकते है लेकिन व्यापार बढ़ने के साथ साथ आपको कर्मचारी भी रखने चाहिए।

ध्यान रहे आपके कर्मचारी बेस्ट होने चाहिए जो आपके व्यापार को बढाने में आपकी मदद करे।

जब आप व्यापार से होने वाले मुनाफे का कुछ हिस्सा अपने कर्मचारियों को वेतन के रूप में देंगे तो आपको स्वयं कुछ नहीं करना पड़ेगा।

वो आपके लिए कमा कर ला कर देंगे और आप अपना नया बिज़नस वेंचर स्टार्ट करने का विचार कर सकते है। इसे आर्थिक आजादी बोलते है।

14. कस्टमर को आकर्षित करने के तरीके :-

टाई अप – बहुत सारे बिज़नस या यु कहे लगभग सभी बिज़नस ग्राहकों को आकर्षित करके अपने business me tarakki करने के लिए ऑफर निकालते है। इसके लिए निम्न स्टेप होती है –

अपने ग्राहकों को पहचानिए। वो कहा रहते है – व्यापार में अधिक ग्राहक बढ़ाने के लिए ये जरुरी है की आप खुद अपने ग्राहकों तक पहुचे, उनका आपकी दुकान तक आने का रास्ता न देखे, वो कहा रहते है, और किस विज्ञापन के माध्यम से उनका ध्यान आपकी और आकर्षित करना है ये जानना जरुरी है।

एक सफल व्यवसायी जो कोलेज स्टूडेंट के लिए ट्रेंडी टी शर्ट का बिज़नस करता था ने कॉलेज की केंटिन से समझोता किया जिसके अनुसार केंटिन में मिलने वाली खाद्य सामग्री जिस कागज की प्लेट पे दी जाती थी उसने उसके ऊपर अपने बिज़नस का विज्ञापन छपवाया। इस प्रकार बहुत जल्दी कई कॉलेज के स्टूडेंट उसके ग्राहक बन गए, इस तरह की ट्रिक आजमा कर आप अपना बिज़नस बढ़ा सकते है।

मैंने जब अपनी वेबसाइट के लिए डोमेन बुक किया तो मुझे कई वेब देवेलोपेर्स के कॉल आने लगे जो ये बोल रहे थे की मैंने एक डोमेन बुक किया है, क्या में उस डोमेन पे वेबसाइट बनवाना चाहता हु ?

इस प्रकार इन स्मार्ट वेब देव्लोपिंग कम्पनीज ने डोमेन रजिस्टर करने वाली कम्पनी से टाई अप कर रखा था, जब भी कोई डोमेन बुक होता था उनको इसकी सुचना डोमेन बुक करने वाली कंपनी से मिल जाती थी। जिसपर वो डोमेन बुक करने वाले से वेबसाइट देवलोपमेंट की आवश्यकता पूछते थे।

इस तरीको से बिज़नस को टाई अप करके आगे बढाया जा सकता है।

15. ऑफर (business me tarakki) :-

एक के साथ एक फ्री, छह माह के सबस्क्रिपशन पे 1 माह फ्री। ५०% डिस्काउंट परमानेंट ग्राहक अपना कार्ड बनवाइए और हर खरीदी पर २% छुट पाइए। ये कुछ लाइन्स है जो आप कई स्टोर्स के आगे पढ़ते रहते है, या नेट पर विजित करते समय भी आपको ये ऑफर दिखाई देते होंगे।

इस तरह के ऑफर प्रोडक्ट में वैल्यू क्रिएट करते है और ग्राहकों को आपकी सेवाओ और वस्तुओ को खरीदने के लिए ललचाते है। इस तकनीक का उपयोग चतुराई से करे। क्योंक

एक बिज़नस के लिए उसके वफादार कस्टमर से अधिक कीमती कुछ नहीं होता है। क्योकि जितने अधिक लोगो को हम वास्तु बेचेंगे उतना अधिक मुनाफा कमाँ पाएंगे।
आपको तो पता ही है कि business me tarakki के लिए ये कितना महत्वपूर्ण है।

२% या ५% प्रतिशत डिस्काउंट का लालच कई कम्पनीज, शौपिंग माल्स और बड़े बड़े ब्रांड अपने ग्राहकों के देते है। शर्त ये है की आप एक कार्ड बनवाए और उस कार्ड के मध्यम से इन बिज़नेस से खरीदी करे।

16. प्रोडक्ट बंडल :-

कई व्यापारी अपने प्रोडक्ट को बंडल के रूप में देते है। जिसका उदहारण है Kindle prime जो की अमेज़न.कॉम का प्रोडक्ट है। जिसका सब्सक्रिप्शन लेने पर आपको फ्री में सामान की घर पे डिलीवरी तो होगी ही आप किन्दल बुक लेंडिंग लायब्रेरी से बुक भी उधार ले कर पढ़ सकते है। इस प्रकार के ऑफर प्रोडक्ट बंडल कहलाते है ।

इस प्रकार कई सारे प्रोडक्ट और सेवाओ को एक ही प्रोडक्ट बंडल के रूप में ग्राहकों को देने की व्यापारिक गतिविधि को प्रोडक्ट बंडलिंग कहते है। आप भी देखिये क्या आप इस तरीके से business me tarakki करके अधिक ग्राहक बना सकते है।

17. फ्री फ्री फ्री ऑफर :-

अपनी सेवाओ को कुछ समय तक फ्री में देने के बिज़नस कांसेप्ट को फ्री फॉर स्टार्टिंग कहते है। वर्तमान में इस कांसेप्ट से जिओ ने एक बड़ा ग्राहक बेस तैयार किया है।

रिलायंस जिओ एक ऐसी बड़ी कंपनी है जिसने अपने जिओ सिम के ग्राहक बढ़ाने ( business me tarakki करने के लिए ) के लिए 4g फ्री इन्टरनेट और कालिंग की सुविधा 6 माह तक अपने ग्राहकों को दी।

परिणाम स्वरुप एक बड़ा ग्राहक वर्ग जो दूसरी टेलीफोन ऑपरेटर की सेवाए लेता था, जिओ का ग्राहक बन गया।

कई बड़ी कार कम्पनीज अपनी कार की फ्री ट्रायल भी करवाती है। इस प्रकार कुछ समय तक अपनी सेवाओ अथवा वस्तुओ को फ्री में मुहैया करवा के कोई भी अपने ग्राहकों की संख्या में बढ़ोतरी कर सकता है।

18. प्राइसिंग :-

अगर आप अधिक ग्राहक बनाना चाहते है तो ये बिज़नस सूत्र आपके काम का है। ग्राहक आम तोर पे किसी भी सेवा अथवा वस्तु की कीमत को लेकर बहुत सेंसटिव होते है। और हमेशा इसी कोशिश में रहते है की कम से कम मूल्य पर कोई वस्तु कहा से ख़रीदे।

अगर आप अपने प्रतिस्पर्धी से ग्राहकों को तोड़कर अपने ग्राहक बनाना चाहते है तो अपने व्यापार की शुरुआत के कुछ दिनों अथवा कुछ साल अपना लाभ का अनुपात कम रखे इससे आपके अधिक ग्राहक तो जुड़ेंगे ही वो अन्य लोगो को भी आपके यहाँ से खरीदने की प्रेरणा देंगे।

इस तरह ये अफिलिअट मार्केटिंग की तरह काम करेगा, जब ये खबर फैलेगी की आपके यहाँ प्राइस अन्य से कम है तो जल्द ही आप का मार्किट शेयर बड़ा हो जायेगा। और जब वो आपके फिक्स ग्राहक बन जायेंगे तो आप अपनी प्राइसिंग भी बढ़ा सकते है। इस तरह से आप अपने business me tarakki कर सकते हैं।

19. गारंटी, वारंटी :-

वस्तु की कीमत के बाद ग्राहक जो चाहता है वो अच्छी क्वालिटी का प्रोडक्ट है। और जो चीज उसे रोकती है वो वस्तु की क्वालिटी को लेकर मन में उठी आशंका है। किसी business me tarakki में किसी प्रोडक्ट की गारन्टी व वारंटी बहुत जरूरी है।

अगर आप ग्राहक में ये भरोसा जगाने में कामियाब हो गये की आपके द्वारा बेचा जा रहा प्रोडक्ट सबसे कम कीमत का है साथ ही क्वालिटी से कोई समझोता नहीं किया गया है तो आप आसानी से अपने प्रोडक्ट कि सेल बढ़ा सकते है।

और आपके प्रोडक्ट की क्वालिटी के इस संशय को दूर करने का सबसे अच्छा तरीका है, उसकी जवाबदारी लेना, मतलब उसकी ग्यारंटी लेना की अगर प्रोडक्ट ख़राब निकला तो निश्चित समय के अन्दर आप उसे बदल कर देंगे।

वारंटी का मतलब होता है प्रोडक्ट को सुधार कर देना, और उसके खराब पार्ट्स को बदलना। ज्यादातर कम्पनी आजकल वारंटी देती है जो की एक से पाच वर्ष की होती है।

20. फ्री शिपिंग व होम डिलीवरी (business me tarakki) :-

जब आप अपना प्रोडक्ट ग्राहक के घर तक पहुचने का जिम्मा उठाते है, वो भी फ्री में तो ग्राहक आपसे ही उक्त प्रोडक्ट खरीदने का इच्छुक हो उठता है, बजाय आपके प्रतिस्पर्धी के। जैसे Amazon, Flipkart ने जिस तरह से अपने business me tarakki की है, उसका यही एक मुख्य कारण है।

इसके अलावा अगर आप कोई ऐसा व्यापार कर रहे है जिसमे बार बार आपकी दुकान पे लोगो को आकर सामान खरीद कर घर तक ले जाना पड़ता है तो आप फ़ोन पर उस वस्तु का आर्डर लेकर घर पहुच सेवा भी दे सकते है, इससे ग्राहक आपका फिक्स ग्राहक बन जायेगा।

21. आकर्षण (business me tarakki) :-

मार्केटिंग का सीधा अर्थ है ग्राहकों को अपने बिज़नस की और आकर्षित करना। आज का समय व्यस्तता का है, ग्राहक अपने जीवन की जरुरतो को पूरा करने में व्यस्त है। उनको अपनी और आकर्षित करने के लिए आवश्यक है की आप अपने प्रतिस्पर्धी से अलग दिखे।

उनको वो क्वालिटी दे जो आपके ग्राहक नहीं दे पा रहे है। आपके ग्राहक कौन है और आप उन्हें कैसे आकर्षित कर सकते है ? इस प्रश्न पर गहराई से चिंतन करे।

अगर आप अपने ग्राहकों को आकर्षित करना कहते है तो निचे कुछ आजमाए हुए तरीके सुझाये गये है जिनको काम में लेकर आप ग्राहकों का ध्यान अपनी और खीच सकते है।

तो दोस्तो आज आपने business me tarakki करने के बेहतरीन 21 मंत्रो के बारे में जाना। जो किसी भी business me tarakki करने के लिए अहम हैं। अगर आप अपने बिज़नेस में इन सभी का अनुसरण करते हैं तो निश्चित तौर पर आप अपने business me tarakki करने में सफल रहेंगे।

दोस्तो उम्मीद करते हैं कि आपको business me tarakki करने के ये 21 मंत्र वाला आर्टिकल अच्छा लगा। किसी भी तरह की जानकारी के लिए कमेंट कीजिये।